PSA10を狙って出せる割合は70%？！PSA鑑定品専門店「THE CARD」が語るPSA鑑定の付加価値
magi社長：本日はPSA鑑定カード専門ショップのTHE CARD仕掛け人(以下THE CARD)の方にインタビューとなります。magiでも最近、出店と販売を開始いただき、ありがとうございます。宜しくお願い致します。
THE CARD：宜しくお願い致します。
magi社長：まずは「THE CARD」とはどういったショップなのか教えていただけますでしょうか。
THE CARD ：THE CARDはPSAという米国カード鑑定会社における鑑定カード、とりわけグレードの高いPSA9以上の鑑定済みカードを中心に販売しているネットショップになります。日本においてPSAによる鑑定カードを中心に流通させているサイト、アプリが無いということを当初から疑問に感じていました。また、二次流通でPSAの鑑定品を買える場所がebayやメルカリにしかない、あっても極わずかという状態に違和感を持っておりました。日本ではPSAの鑑定品を買うにあたって認知を獲得しているショップもありません。そこでPSAカードだけを探して好きなカードを選べるというショップがあればコレクターの方に喜んでいただけるのではないか？と考えました。現在は遊戯王のみとなりますが、今後は遊戯王以外にもポケカやデュエマも取り扱って行こうと考えています。
magi社長：どのような品揃えなのか、また人気カードのラインナップについて教えていただけないでしょうか。
THE CARD ：オープン当初250ほどの遊戯王鑑定済みカードを扱ってスタートしました。今現在約50枚ほど売れていますので、現状保有している在庫は200弱ぐらいでしょうか。お陰様でご購入者の方には喜んでいただいております。今後もラインナップを拡充し、様々な需要に応えられるカードを数多く確保していきたいと考えています。当社の方針として極力、二次流通で鑑定品を買わない、自ら選んだカードをPSAに鑑定に出して、PSA9以上を獲得し、販売するようにしたいと考えています。今現在の売れ筋はやはり20thシークレットのラインナップです。プロモ系なども売れているが、20thシクの需要が一番強いですね。また、プレゴル、レリーフ、プロモカードも引き合いがございます。
magi社長：最近PSA鑑定品の高額落札などが話題ですよね。magiでもブラックマジシャンガールのPSA10が25万円超えで売れておりました。どのぐらいの確率でPSA10は獲得できるのでしょうか。
THE CARD ：狙って鑑定に出してPSA10になるのは7-8割ぐらいでしょうか。選別に時間をかければさらにPSA10の確率をあげる事は可能ですが、そこは選別にかける時間とのトレードオフですかね。やっていて思うのは、製造ロットの関係や封入方法によるところもグレードに多分に影響するという事です。製造ロットというのは、当社もデータで分析していくと例えばエタニティーコードのファイナルチャレンジパックのカードはPSA10の確率が高いとか、一枚封入のプロモはやはりPSA 10取れる可能性が高いとか傾向があるんです。おそらく、他のカードとのスレが少なかったり、製造上ラインの形が違うからではないかと予測しています。一方BOXだとこの弾はPSA10が少ないなぁとか、多いなぁとか、そいういった傾向もありますね。製造ラインなのかロットなのか・・ただ間違いなく傾向は見て取れます。
▲PSA10を狙うにあたり一回で提出するカード
magi社長：狙って出せるというのは凄いですね。PSAの鑑定品は実際どのランクから売り物になってくるのでしょうか。またPSAの評価ポイントはどのあたりになってくるのでしょうか。 BGSと違って評価点が個別に公開されていないですよね。
THE CARD ：あくまで私共のマーケティング結果でしかないですが、日本市場においてはPSA9以上がボリュームゾーンであり、欧米と違いPSA８以下には厳しい印象があります。ですので基本的には９以上、カード種別により８もというところでしょうか。PSA9に関しては10に近い9と8に近い9がありますので、10を取るつもりで出せば9未満になることはほぼありません。これはカードを見たらどっちよりなのかはある程度わかります。BGSで4項目見ている所はPSAも見ています。ただ、PSAの鑑定はセンタリングありきで、その後に表面のコンディションやエッジ、表面同様裏面のポイントをチェックされます。裏面は私感ですが表面より基準が緩めです。遊戯王コレクターの方でセンタリングに拘っている人はそこまでいないのではないでしょうか？恐らくまず初めに見るのは裏面のエッジ(四隅)です。白欠けが無いかをチェックしますよね。ここが今現在日本のコレクターの皆様と鑑定カードのコンディションに齟齬が生じる点でもあります。PSA10と鑑定されたカードの中には白欠けがあるカードもあります。PSAで高評価を得るカードは結局、全体のバランスに優れたカードなのです。
magi社長：日本支社が動き出したらPSAは提出枚数が増えると言われていますが、その時に価値の値下がりは起きてくるのでしょうか。
THE CARD ：ポイントは「PSAに出す人がどれだけ販売するために出しているのか？」という所ではないでしょうか？今現在鑑定に出されている方は圧倒的に自身のコレクション保持の為かと思います。3月依頼分も最近日本に戻ってきていて、販売している人も中にはいらっしゃいますが、マーケットにはそこまで出ていない印象です。ただ、おっしゃる通りPSA鑑定カードがかなり話題となっており、販売価格の状況から、販売目的の鑑定も増えてくると予測しています。恐らく２分していくのかと思っています。
よって、PSA鑑定品の相場は今現在に比べれば下がる可能性もあるとは思いますが、価格を大幅に押し下げるほどの流注量の増加は近々には発生しないのではないかと思っています。例えば、PSA10の評価がされてているブラックマジシャンガール20thシークレット（DMMD）はPSA10とされているカードが50枚以上ありますが、マーケットに流通した数は私共が販売したカードを除けば片手に収まるぐらいではないでしょうか？ですので、価格を押し下げる流通量になるには相当なハードルがあると考えています。 （※PSA公式サイトからカード名で検索することにより評価の分布を見る事が可能）
magi社長：PSAの鑑定品はポケカやMTGで多かった印象ですが遊戯王では本当に最近になってトレンドになって来ている印象です。
THE CARD ：おっしゃる通りですね。遊戯王は本当にここ最近かと思います。色々な要因があるかと思いますが、真贋鑑定のニーズが発生したことも一つの要因ではないでしょうか？ホログラムがない初期カードや、最近で言うと20thシクも偽物のカードはありますので、PSAの鑑定価値はどんどん上がっていくと感じています。流通の中心がカードショップではなく、ネット通販になっている現状を鑑みると、基本的には写真でカードを確認する事が中心となります。ただ写真はいくらでも加工できます。手にとればすぐわかる様な偽物やオリカを買ってしまうことは割と普通にあるのではないでしょうか。気を付けていても実際届いたら偽物だったということは実は私共も過去経験があります。気づかず買った偽物のカードを悪気なく販売してしまう人がいるのも事実です。そいういった状況の中で真贋の必要性がでてきたのも要因でしょう。ただ正直PSA鑑定も遊戯王の分野に関しては発展途上だと思っています。ここら辺は時間が解決してくれると思うので、今後に期待ですね。他にも理由はありますが、長くなるのでこのご質問はこのへんで。
magi社長：現状PSAの鑑定品はどなたが買っているのでしょうか。
THE CARD ：現状コレクターの人が買っていますね。自身のお気に入りのカードのPSAを持っておきたいとか、既存の保有コレクションをPSA化したいという方もいらっしゃいました。購入者の中には200種類以上の20thシークレットを全部集めようとしている方もいらっしゃいました。資産性があるのもPSA鑑定カードの特徴ですが、今現状値上がりを狙って買ってる人はあまりいらっしゃらないという印象ですね。
magi社長：自分で鑑定に出すという選択肢もある中でPSAの鑑定品を買うメリットはどのような所にありますか。「高すぎる」という声もよく聞きます。
THE CARD ：一つは鑑定に出しても実際にPSA10がとれるかわからないという所かと思います。もちろん量を出していけば事前に「PSA評価がどの程度になりそうか」はわかるようになってきますし、当社はセンタリングをチェックするキットなども開発しましたので、それを使えばかなりの精度でPSA10を獲得することもできるでしょう。ただ基準を満たすカードを探すためには何枚ものカードを購入したり選別したりする作業がどうしても必要となります。お金と時間がそこにはかかります。個人でこれら作業を行うには相当なハードルがあるかと思います。
「PSAのカードはなんで高いのか？」とよく聞かれますが、やはり実際に送り出すカードを選別するためにそれなりのコストがかかりますし、時間もかかります。そして狙っても１０を外す場合もございます。また、実際に鑑定から返ってくるまで数か月かかるという点などもあります。「高い」と思われる方もいらっしゃるかと思いますが、カードをPSA化し、さらにPSA10を獲得するという事はそれなりの作業なんです。そこは理解していただければと思います。そして何より買う人がいるからその値段なのであって、価値を感じない人にとっては高いということだけだと思います。
magi社長：おっしゃる通りですね。
THE CARD ：また、PSAケースに収めることで価値保存できるという点もあります。50%UVカットもありますし、カードとしてダメージを負うリスクもほとんど無いわけですね。また、万が一偽物だった場合市場価格でPSAが買い取るという保証もあります。コレクションとして考えた時に、世界に認められている鑑定機関により鑑定されたカードであるという一種のブランド化の側面もあります。コレクター様の目線で考えると、PSA鑑定品を持つことは一つの優越感を得ることなのではないかと思っております。鑑定で10になっているカードは25枚に1枚だったり、そういう所で価値を感じるということだと思います。
PSA鑑定カードが高い理由として先ほど挙げた理由以外にこんな理由もあると思います。例えば、PSA鑑定は普通のカードだったものがプロモカード同等の限定枚数のカードになるような側面があります。どういうことかと言えば、例えばカナン20thはPSA10で600~700万円ついているのですが、これは400枚のカードの中の1枚の価値ではなく、世界で8枚だからこその価値になっているのだと思います。400枚でも遊戯王の中で考えたら相当印刷枚数の少ない希少カードかと思いますが、その中でもPSA10のカードが8枚しかないので、価値を感じる方は世界で8枚限定のプロモカードの価値のように扱われるということです。他にも理由はあるかと思いますが、上記理由からそれなりの値段となるんだと思います。
magi社長：PSAは限定枚数を可視化し、プロモカードのような価値づけにしてしまうという側面は非常に納得です。20thシクも今は美品が手に入りますがPSA10を取れるカードはどんどん減っていきそうですね。
THE CARD ：時が経つほどコンディションを開封時そのままの状態で維持するのは難しくなります。パックから剥いてすぐに鑑定に出さなければなかなか高評価は難しいです。パックからそのまま鑑定に出してもPSA10がとれるかというと、そうではないので。自引きしたワンオーナー品でしっかりと保存しているカードであれば十分可能性はあるかと思いますが、時間が経てば経つほどワンオーナー品は減り、PSA10の鑑定を受ける事が出来るカードは減っていくと思います。例えばこれからレジェコレのブラックマジシャンガールのカードをパックから剥いてすぐ鑑定に出すということはかなり難しいですよね。ボックス自体の数もないですし、絶賛高騰中ですからね。自引きする確率も加味すると選別はほぼ不可能です。よって、鑑定に出すためにはフリマアプリやショップから買うしかありません。コンディションが良いものはコレクターの方がは手放さないですしね。約一年ちょいでこの状況です。20 thの美品の難易度はどんどん上がっていくでしょうね。
magi社長：話は変わりますが、THE CARDさんは出品の画像が非常に洗練されている印象です。
THE CARD：写真はブランディングです。高くてもみんなが買っていくうちに段々それが信頼になり、高額カードだからこそ買うという流れも生まれます。PSA鑑定済カードは一種のブランドだと思っています。ルイヴィトンをドン・キホーテで安く買う人もいれば、きちんとディスプレイされたルイヴィトンのブランドショップで高くても買いたいと思う人がいるように、きちんとしたものをきちんと魅せて販売する、信頼できる場所から購入するという形が成立する市場だと考えています。ドン・キホーテさんがきちんとされていないというわけではないですからね（笑）圧縮陳列の楽しみがそこにはありますから。ですから、どっちが良いとか悪いとかではなく、見せ方が「違う」というだけです。店頭で手にとってコンディションを確認するが如くサイトで購入してほしい。そんな思いで商品写真には力をいれております。
magi社長：カード業界の百貨店といった空気感ですね。PSAを買うことのメリットを他にも知りたいです。
THE CARD：特にPSAが良いと思ったのは鑑定グレードによって相場がきちんとあるということです。PSA10のカードの中には白欠けが見られるカードもありますが、PSA10と評価されているカードであればPSA10の相場で評価される点でしょうか。個人的に高額なカードをフリマアプリなどで買い、実際に届いたカードの状態が期待と違ったという過去の経験があります。こうなると相場からどうしても評価が下がり価値が落ちた評価になる。買い手からすると本当に難しい買い物ですよね。同じカードでもコンディションによって値段が違う。わかって購入するのであれば納得できますが、そうじゃない場合もどうしても通販はありますよね。PSA10の鑑定カードは必ずしも完美品というわけではないのですが、買ってから変なものが届く、買った瞬間価値の毀損を感じるというリスクは非常に下がると思います。トレーディングカードの売買に関しネットで買う時の安心感は非常に重要だと考えていて、PSA鑑定品はカードの購買リスクを減らしてくれる存在でもあると思います。買い手側にも売り手側にもメリットがあるかと思います。
magi社長：PSAが選ばれる理由がわかってきました。となると今後PSAの鑑定品はもっと日本でコレクターが買うようになるのでしょうか。
THE CARD：鑑定先進国アメリカのマーケットを見るとコレクターの皆さんが持っているカードはほとんどが鑑定カードになっているのですね。そういう意味では日本はまだ発展途上段階ですから、これからもっと増えると思っています。ただ、もちろんカードはたまに裸で見たいという人だったり、プレイで使えるということに価値を感じている人もいますので、全員が全員そうはならないと思います。普通より高いものですから「絶対に買わない」という主義の人も出てきます。それは何に価値を感じるかという各個人の問題かなと思います。
magi社長：最後に皆様へメッセージがあればお願いします。
THE CARD：ネットで買い物をした時に、想定していた状態と違うカードが届くということで期待外れになってしまうという体験を減らすべく、PSA鑑定品の流通をもっと増やしていきたいと考えています。せっかく高い買い物をするのであれば、客観的に価値が保存されたカードを買ってみるという選択肢もアリではないでしょうか。コレクターのみなさまが美しいカードと出会いやすくなる機会をmagi様と一緒に増やしていければと考えております。どうぞよろしくお願い致します。
magi社長：この度はありがとうござました。
magiではPSA・BGSなどの鑑定カードの売買にも力を入れており、THE CARDさんをはじめとする鑑定品専門ショップにも出店をいただいております。また、あんしん取引という仕組みで真贋判定されたカードを購入することも出来ますので是非ご利用ください。
